【2022年06月08日訊】（記者李歐編譯報導）美國地產隨著抵押貸款利率上升和購房者需求下降，房地產網站Redfin的專家分享了一些房屋銷售策略，以便賣方在市場上仍有立足之地。
美國房地產市場正在從炙手可熱的賣方市場轉變為買方擁有一定權力的市場。在經歷了近兩年的住房供應短缺和大多數上市房屋的競標戰之後，更高的抵押貸款利率和飆升的價格抑制了購房者的需求。
對於考慮出售的房主來說，策略正在發生變化。為了以高價快速出售房屋，賣家應該比當前的房地產市場領先一步。Redfin提供以下一般性建議，並建議欲賣房的屋主尋求當地房地產經紀人的協助，以獲得最佳賣房策略。
定價和時間是關鍵
在出售房屋時，定價和時機總是至關重要的，尤其是在當前市場上。Redfin經濟學家建議儘快上市房屋，並將其定價略低於今年早些時候的價格。
Redfin首席經濟學家戴若・菲爾韋瑟（Daryl Fairweather）表示：「在疫情引發的住房熱潮中，賣家可以指望為自己的房子賺到比上個月賣掉的鄰居更多的錢。」，可惜的是「那些日子已經過去了。現在，你的賣價應該會比你的鄰居一個月前賣出的要少一些——而在（未來）一個月內，你得到的可能會比現在更少一些。」
「我們預計價格不會低於一年前的水平，但隨著時間的推移，價格增長可能會放緩。」菲爾韋瑟繼續說道。
賣家也應該相應地定價。根據菲爾韋瑟的說法，一個好的策略是將你的房屋定價略低於所在社區大約一個月前出售的同類房屋的價格。
例如，一間公寓在五月以45萬美元的價格售出。如果你計劃在六月份出售同一棟樓內的類似公寓，請考慮以43萬美元左右的價格將其掛牌，略低於一個月前掛牌的價格。
對降價採取戰略性措施
上個月近五分之一的售房者降價，不一定是因為價格過高，而是因為市場——以及買家願意支付的價格——自今年年初以來發生了變化。
如果需要降低房屋價格，請採取戰略性措施。一個好的經驗法則是查看你所在地區房屋在市場上的典型停留天數。如果這個數字來來去去，而你還沒有收到任何報價，這表明你可能需要降低價格。
開放參觀的天數也是可能需要降價的有力指標。如果你的房子在市場上待了兩個星期而沒有人參觀過，那麼潛在買家可能會忽略它，因為它看起來太貴了。如果你在兩週內有30場展示，但沒有人提出報價，那麼價格可能需要降下來。
外觀很重要
回到出售房屋的根源。在市場高峰期，布置和油漆等策略對於理想社區中的好房子通常並不重要——即使沒有布置和一些明顯的缺陷，賣家也可以期望獲得多個報價。
現在，賣家在為照片和準備房屋上市時需要更加用心。但請記住，讓你的房屋快速上市是關鍵，所以要合理：進行小修，布置你的房屋並確保院子乾淨，但不要浪費時間進行更耗時的裝修。
「我們正處於房地產市場調整之中。賣家仍然可以通過正確的策略為他們的房屋獲得優惠的價格，但買家也可以更加挑剔，」洛杉磯房地產經紀海蒂・路德維希（Heidi Ludwig）說：「給你的家一個深層清潔，布置它。考慮一個新的油漆工作。做一些美化工作。努力賣掉你的房子，你會吸引一小群頑固的買家。」
對談判持開放態度
對於賣家來說，這可能是一顆難以下嚥的藥丸，但買家在今天的市場上擁有一些力量。買家可能會成為更強硬的談判者——賣家應該做出一些讓步。
賣家不能再期待放棄驗房、融資或估價意外條款的報價。有了這些意外情況，就有了交易失敗的空間——在大多數情況下，最好與買家談判，也許放棄幾千美元，而不是尋找新買家。時間至關重要，你不會想將房屋重新投放市場並重新開始。
定價合理你會找到買家
人們每天出於各種原因購買房屋。人們搬家是為了新工作、親近家人、處於不同的氣候或因為他們最近退休，以及許多其他個人原因。不是每個人都能因為抵押貸款利率上升而退出市場。
「給賣家的一條建議：記住，那裡有買家正在尋找和你一樣的房子，」奧斯汀（Austin）的房地產經紀克里斯托・洛佩茲（Crystal Lopez）說：「我不能再（向賣家）承諾有多個報價，而且第一天可能沒有報價，但是當房子的價格合適時，我們會收到很多報價。」◇
