【2024年08月24日訊】（記者張婷綜合報導）37歲女子佐琳‧卡巴尼（Zoreen Kabani）在加州的摩根大通（JP Morgan，又稱小摩）和高盛（Goldman Sachs）等金融巨頭工作了十幾年後，意外辭去高薪工作，改行在網上開直播賣服裝。儘管這位金融專家的職業生涯有了180度的大轉彎，但她卻取得了驚人的成功，月收入經常超過10萬美元。她是如何做到的呢？
促使卡巴尼成功的原因之一是激情，它是一種强烈的能量。
卡巴尼來自於巴基斯坦，目前居住在拉斯維加斯。她14歲時隨家人移民到美國加州。受文化影響，她曾以為自己會一直走在一條傳統的職業道路上。
據CNBC make it報導，卡巴尼說，巴基斯坦有一種文化期望，那就是「你要麼從事金融工作，要麼是工程師，要麼是醫生」。
她開始也確實是按照這樣一條路走的。她在攻讀學士和碩士期間學習金融，並於2010年受聘於高盛，然後於2013年受聘於摩根大通。但這樣的工作從未讓她感到充實。於是，2022年4月，她做出了一個大膽的決定，那就是，辭去在摩根大通的工作，去尋找一個能真正激起自己激情的工作。特別是，她想做一些有創意的事情。
幾個月後，她的弟弟向她介紹了拍賣應用Whatnot。賣家可以在這個平台上直播新貨和二手貨等商品。卡巴尼立即發現自己被該平台上的女性時尚板塊吸引住了。
於是，她通過自己的網頁zkstyles在Whatnot上開直播來銷售衣物，並將其作為全職工作，月收入經常超過10萬美元。
面對競爭 卡巴尼如何做到與眾不同
大多數賣家「一週最多直播兩次」，但卡巴尼卻不是。她盡力在Whatnot上讓自己的業務特色凸顯出來。首先，她制定了週一到週五的直播時間表，這與她在美國企業界習慣的時間表沒有什麼不同。
其次，雖然許多時尚主播喜歡簡單地展示他們所銷售的商品，但卡巴尼在直播中為粉絲們提供了如何搭配服裝的建議。比如她在展示一件梅西百貨的黑色毛衣，她會說，「你可以將它與一條牛仔褲搭配，然後搭配Dr. Martens，這看起來會非常可愛。」
皇天不負苦心人，光是第一個月，她的收入就超過12,000美元。
如今，她嚴格遵守每週六天的直播時間表，通常在太平洋時間晚上7點左右開始。直播持續兩到七小時不等，具體取決於庫存和她自己的體能。
今年迄今收入已超過90萬美元
2022年6月，當卡巴尼決定投身銷售行業時，她知道自己將專注於女性時尚。因為這是她的個人愛好。她一直喜歡購物。
作為一個移民子女，她從小就非常節儉，喜歡尋找優惠。她說，她的第一個產品直播節目大約有50人觀看，最終有20至30人進行了購買。
她說，自己之前在金融行業從事銷售工作大約13年，現在站在鏡頭前談論產品，對她來說是一個非常自然的過程。不同之處在於，這不是銷售股票、債券和投資，而是銷售可愛的襯衫和褲子。「我絕對喜歡做這行。」
在預定了幾個直播後，卡巴尼開始看到收入。「我的目標是不動用部分積蓄。」她說，「而通過Whatnot直播，我做到了這一點。」
她說，在擴大業務規模後，有時會看到每週發出去2,000件商品，因此她必須加大採購的力度。她現在使用Boutique by the Box等網站，賣家可以從Madewell和Aerie等公司購買成箱的品牌服裝。她也直接與供應商合作，供應商會讓她了解品牌清貨的情況。
2023年10月，她的月收入首次超過10萬美元。僅在2024年迄今為止，她的收入就超過了90萬美元。
卡巴尼的經歷令人想起了29歲的美國女子維也納‧辛茨（Vienna Hintze）。2017年，辛茨從錫拉丘茲大學（Syracuse University，也稱雪城大學）畢業後，在紐約市一家公司從事廣告和營銷方面的工作。三年後，她想要有一個改變。2020年，她自立門戶，創建了自己的數字營銷機構。但她仍然發現自己渴望更多的東西。之後，她萌生了一個使用卡車賣花的想法，並取得了巨大成功。這促使她最終放棄之前的營銷業務，並把所有的時間和精力都投入到卡車賣花業務的發展上。◇
